“讓行業盼了十年的政策，終于要浮出水面了。毫無疑問，醫療器械線上的市場規模將進一步放大，對很多企業都是一個機會，同時競爭也會加劇。”康復之家董事長柏煜針對即將出臺的《互聯網銷售醫療器械管理辦法》如此評價。
1月21日，記者從全國醫療器械監督管理工作會議上獲悉，《互聯網銷售醫療器械管理辦法》正在加快制定。消息一出，整個醫療器械行業沸騰了，那些堅守的人終于迎來了曙光，而離去的縱有不甘也只能默默嘆息了。
　　線上市場規模會放大
對線下藥店或影響不大
柏煜認為，這是一個遲到的利好，原來醫療器械的政策幾乎是一片空白，此次《互聯網銷售醫療器械管理辦法》的出臺對行業無疑是意義重大的，這將讓醫療器械電商市場規模在未來幾年呈現十倍、幾十倍的增長。
事實上，現在如火如荼的醫藥電商，其中醫療器械的份額就占了將近一半，部分醫療器械企業也已經從線上受益。
早在2014 年，醫療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%，遠遠高于醫藥行業的平均水平。魚躍、三諾、歐姆龍等醫療器械企業，德開大藥房、醫流巴巴等垂直電商平臺，健一網、七樂康等網上藥店都在紛紛搶占醫療器械電商市場。
而對于線下藥店而言，醫療器械一般占比在5%上下。 武漢秋友健康管理有限公司創始人尚鋒表示，早在醫藥電商盛行時，線下藥店在醫療器械這塊的銷售就逐漸轉移到線上了。從目前的狀況來看，新政對藥店影響更多的是銷售額的停滯，而非絕對值的下降，而且這種狀態會繼續下去，藥店應該重視體驗服務這一最大的賣點。
山東立健醫藥城總經理朱永全同樣認為，醫療器械在藥店所占的份額本來就很少，因此所受的沖擊也是比較小的，更何況本來藥店就不太重視這一塊，體驗性也需要加強，所以未來關注的重點還是在線上。
“線上線下是不同的消費體驗，并不能說線下藥店渠道就會減弱，我們會根據市場需求來進行合理的投入。”魚躍醫療副董事長吳群如此說道。
　　競爭將進一步加劇
合作共贏考量戰略遠見
雖說政策即將放開，但醫療器械企業觸網也要慎重。其實，大多企業早已“偷偷”在線上布局，何況醫藥電商企業在這一塊也占據了很大的份額，縱觀康愛多、1藥網等網上藥店，醫療器械的銷售總是排在前列。
專家預測，新政策將對醫療器械經營模式形成沖擊，醫療器械電商市場將形成少數幾家把持大部分市場份額、一定數量電商公司把持相應細分領域電商市場份額的共存局面。
顯然，醫療器械企業會和醫藥電商形成一種競合的關系，更多人看好前者，“其專業性、品種齊全和投入力度都是優勢”。尚鋒說，短期內可能不分伯仲，但未來品牌商的優勢會凸顯。
但遺憾的是，醫療器械電商已經過了窗口期，最好的時機已經錯過。在柏煜看來，現在企業如果要進來，一定要靠專業性取勝，不能想著人家賣藥的能賣器械，我們賣器械的也要去賣藥，這就本末倒置了。而區域性的小企業最好不要大規模地去觸碰線上，而今的時局對小玩家來說已經很難玩得起了。
朱永全也看好醫療器械企業的品牌優勢，他認為廠家通過醫藥電商更多是在走量，自己經營的話品牌影響力會更大。吳群則告訴記者，作為在器械電商領域最大的品牌商，魚躍不會放棄與醫藥電商的合作，而依然尋求更多的戰略合作伙伴。“共贏大于競爭，主要在于雙方是否擁有共同的戰略遠見。”

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