曾經(jīng)的高端醫(yī)療設(shè)備商，如今紛紛開始選擇進(jìn)入基層醫(yī)院。

GE醫(yī)療中國CEO馬思禮表示：“新醫(yī)改對基層醫(yī)院的扶持力度加大，既然政府有這樣的布局，我們也肯定要轉(zhuǎn)向這個方向。”這番話的背景是GE醫(yī)療剛剛發(fā)布面向基層醫(yī)院的低價Brivo CT機(jī)。

無獨(dú)有偶，去年年底，西門子也推出了低價X光機(jī)等醫(yī)療設(shè)備，并表示未來40％的業(yè)務(wù)將立足于基礎(chǔ)醫(yī)院。

在高端市場上，GE的占有率達(dá)到50％以上，西門子僅次于GE，后三位被飛利浦、東芝、島津所控制，五家企業(yè)控制約70％的市場。如今兩大巨頭齊齊轉(zhuǎn)向，突擊農(nóng)村級的基層市場。

　　馬思禮告訴記者，目前國內(nèi)3600多家城市醫(yī)院基本已經(jīng)配備了CT等醫(yī)療設(shè)備，而且很多和GE有合作。但還有七八萬家的基層醫(yī)院，這塊市場更加廣闊。GE顯然意識到光占據(jù)三甲醫(yī)院市場是不夠的。

　　截至2008年底，國內(nèi)縣級以上醫(yī)院的CT機(jī)保有量6800多臺，但國內(nèi)二級醫(yī)院則僅有38％配備CT機(jī)。如果不考慮村衛(wèi)生室等最基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，實(shí)際需求的醫(yī)院數(shù)也在兩萬家左右。GE已經(jīng)開始招募500人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)基礎(chǔ)醫(yī)療的推廣。

“先行的100人已經(jīng)能夠覆蓋2000家基層醫(yī)院。”馬思禮表示。

GE醫(yī)療全球副總裁高思偉對GE的基層戰(zhàn)略做出的規(guī)劃是，“普通產(chǎn)品和高端產(chǎn)品保持同樣的投入比例”。也就是說，基層市場將占GE醫(yī)療的半壁江山。

2010年，GE醫(yī)療在中國的預(yù)計收入是10億美元，增長率超過20％。而全球市場上，GE的增長率僅為6％，中國市場的重要性可見一斑。這也是GE在基層市場上拓展的主要原因。

CT設(shè)備的投入包括后續(xù)服務(wù)等一整套系統(tǒng)，因此各家企業(yè)對價格一直諱莫如深。以中端的16排CT為例，國外品牌普遍在500萬元以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品價格普遍在300萬元以下。低端設(shè)備國內(nèi)產(chǎn)品具備一定的價格優(yōu)勢。

不過這種價格優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為使用優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在醫(yī)院的使用上，國外設(shè)備收費(fèi)普遍高于國產(chǎn)設(shè)備。而醫(yī)院的逐利導(dǎo)向?qū)е铝烁邇r的國外設(shè)備反而占據(jù)市場。低端的雙排CT機(jī)國內(nèi)產(chǎn)品占有率約為10％，而6排CT機(jī)國產(chǎn)占有率只有6.67％。

而這一次，GE的殺手锏正是價格。內(nèi)部人士介紹：“GE面向基層的產(chǎn)品價格將是高端產(chǎn)品的十分之一左右，和國產(chǎn)產(chǎn)品相比，價格上會有很大競爭力。”

GE對于基層市場開拓信心十足。馬思禮認(rèn)為，GE有能力將其他領(lǐng)域的優(yōu)勢帶入醫(yī)療設(shè)備。“我們在國內(nèi)有很強(qiáng)勢的品牌，醫(yī)療、工程、機(jī)車等方面都和國內(nèi)各個部門建立起很好的關(guān)系。我們已經(jīng)習(xí)慣中國市場。”

1991年，GE醫(yī)療入華發(fā)展的首家合資企業(yè)就是與當(dāng)時衛(wèi)生部下屬中國醫(yī)療衛(wèi)生器材進(jìn)出口公司和航天部下屬的長峰科技合資成立的企業(yè)，可謂深諳中國之道。三甲醫(yī)院的占有率和示范效應(yīng)也足以令GE借勢向下。不過馬思禮表示，目前尚未開始對基層醫(yī)院的銷售。