當(dāng)沉淀了20余年的DR產(chǎn)業(yè)，遇上醫(yī)療事業(yè)大發(fā)展的春風(fēng)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)站在風(fēng)口的企業(yè)就滿(mǎn)天飛。然而，較低進(jìn)入門(mén)檻的常規(guī)DR行業(yè)，吸引了各方資本進(jìn)駐，結(jié)果不是蛋糕越做越大，反而是眾多“玩家”引火燒身。潮水逐漸退去，行業(yè)亂象原形畢露。DR行業(yè)如何復(fù)活？這還得從根本出發(fā)，回歸行業(yè)的價(jià)值本源，走技術(shù)創(chuàng)新之路，提升醫(yī)療診斷水平。
 
今年社會(huì)話(huà)題很多，有持續(xù)打虎、打擊IS組織、世界經(jīng)濟(jì)下行，互聯(lián)網(wǎng)+，大眾創(chuàng)業(yè)等大話(huà)題吸引眾多段子手吐槽。然而，對(duì)于一個(gè)相對(duì)保守封閉的DR行業(yè)，也是多事之秋。今年DR行情很火爆，但是沒(méi)有幾個(gè)廠家真正感到高興；甚至大部分廠家痛聲疾呼：DR行業(yè)這樣走下去，必然要自取其命，中國(guó)DR產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做爛了；必須回歸理性，尋求突破以求新生。

一、風(fēng)雨飄搖的中國(guó)DR行業(yè)
DR行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)不太樂(lè)觀，眾多廠家正在火上炙烤。產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，最終拖累整個(gè)行業(yè)盈利水平持續(xù)下滑。這也導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都大受其害，中國(guó)DR行業(yè)進(jìn)入“輝煌的嚴(yán)冬”（市場(chǎng)總量持續(xù)增長(zhǎng)，盈利水平持續(xù)下降）。
1、急劇膨脹的DR廠家。
國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)達(dá)到100多家，除了幾家是全國(guó)性經(jīng)營(yíng)的，絕大部分是只在幾個(gè)省經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性品牌、甚至只進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作的品牌；同樣，還要面臨國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。目前在中國(guó)的國(guó)際品牌也有數(shù)十個(gè)，并且部分還是老牌企業(yè)，如西門(mén)子、GE、飛利浦、島津等。
國(guó)內(nèi)企業(yè)還面臨一個(gè)致命問(wèn)題：絕大部分無(wú)核心技術(shù)。100多家企業(yè)中，真正能夠做產(chǎn)品的企業(yè)不到5%，絕大部分企業(yè)都是注冊(cè)制（只注冊(cè)，依靠其他部件供應(yīng)商提供產(chǎn)品組合拼湊）。這非常像刮胡刀市場(chǎng)當(dāng)年的情景：當(dāng)吉列發(fā)明自助式刮胡刀進(jìn)駐中國(guó)，國(guó)內(nèi)眾多廠家一哄而上模仿，緊接著就是大洗牌，最終中國(guó)企業(yè)潰不成軍，只有寥寥幾個(gè)技術(shù)創(chuàng)新者混跡于該市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單的復(fù)制模仿，山寨文化興起，結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)手段趨向單一：低價(jià)：沒(méi)有最低，只有更低；延保：終身免費(fèi)保修；分期：免費(fèi)試用、3年、5年分期付款；這些在很多行業(yè)聞所未聞的手段在DR行業(yè)累見(jiàn)不鮮。
產(chǎn)品創(chuàng)新成為稀有：一個(gè)新興行業(yè)的良性發(fā)展本應(yīng)帶來(lái)一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新、眾多的發(fā)明與專(zhuān)利會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，但是中國(guó)DR行業(yè)的創(chuàng)新絕大部分停留在模式創(chuàng)新：大家都是基于中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)蛋糕如何去分做文章，而不是思考如何提高中國(guó)人的健康水平，如何參與全球蛋糕分配。
居于上述因素，DR行業(yè)毛利水平大幅下降。競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序?qū)е缕髽I(yè)的整體利潤(rùn)水平急劇下降，呈現(xiàn)出賣(mài)得越多虧得越慘的窘境，然而，企業(yè)想僅僅通過(guò)模式創(chuàng)新來(lái)力挽狂然，結(jié)果卻是無(wú)濟(jì)于事，現(xiàn)金流的壓力會(huì)越來(lái)越大，然后促銷(xiāo)手段就更是層出不窮，惡性循環(huán)就此上演。

2、備受煎熬的行業(yè)價(jià)值鏈各方
麻痹的上游供應(yīng)商。
面對(duì)如此巨速增長(zhǎng)的DR市場(chǎng)，探測(cè)器、球管等部件廠家都加足馬力，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿(mǎn)足表面繁榮的DR需求。然而國(guó)內(nèi)主要的部件廠商在新技術(shù)的投入實(shí)際是不足的。在過(guò)熱的DR競(jìng)爭(zhēng)中，相互之間也是以吃定現(xiàn)有市場(chǎng)為核心目標(biāo)，在新技術(shù)上實(shí)行自我麻痹。
煎熬中的渠道商。
遇上火熱的市場(chǎng)，本來(lái)是貿(mào)易商喜大普奔的事情。但是，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，最受傷的首先是渠道商：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明、廠家把壓力下移給渠道，DR成為很多渠道商的雞肋。由于產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)手段畸形，被迫使用融資手段增大銷(xiāo)售砝碼，企業(yè)資金的運(yùn)作效率急劇下降。同時(shí)，面對(duì)急劇惡化的市場(chǎng)，為保證基本市場(chǎng)份額，被迫增大人力投入，企業(yè)的人均效率急劇下降。競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序?qū)е缕髽I(yè)的整體利潤(rùn)水平急劇下降，而面對(duì)DR生產(chǎn)企業(yè)的85%以上虧損的局面，渠道商的利潤(rùn)水平也被迫急劇下降。
無(wú)奈的醫(yī)院。
100多年以來(lái)X光機(jī)的診斷方式?jīng)]有多少改變，廠家不專(zhuān)注于如何提升改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高診斷效果，而是思考如何弄些模式創(chuàng)新，增加其銷(xiāo)量，這讓諸多有追求的醫(yī)生對(duì)國(guó)內(nèi)的廠家很不滿(mǎn)意，但是又很無(wú)奈。以拼湊為主要生產(chǎn)方式的100多家企業(yè)在市場(chǎng)上并存，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是福音，一不小心就有可能買(mǎi)個(gè)陷阱，買(mǎi)完后找不到售后服務(wù)的廠家。售后服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)丑聞聚集地。在沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新的前提下，所有的價(jià)格低、付款優(yōu)惠、服務(wù)條款增加必定是由于以下原因：1、質(zhì)量差；2、后期服務(wù)費(fèi)用高；3、有高值耗材存在；4、虛假承諾；而這些，最終都是醫(yī)院受傷。醫(yī)院如果購(gòu)買(mǎi)到性能不能滿(mǎn)足患者的診斷與治療要求的設(shè)備，患者肯定對(duì)于醫(yī)院會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)，由此導(dǎo)致的醫(yī)患糾紛每年都有。能夠降低漏診誤診已經(jīng)成為醫(yī)院考量國(guó)產(chǎn)設(shè)備的關(guān)鍵指標(biāo)。
表面得利的病人。
貌似采購(gòu)成本低了，診療費(fèi)用就會(huì)下降，患者就會(huì)得益，殊不知羊毛出在羊身上，所有游戲規(guī)則中最后買(mǎi)單者一定是病人。剛剛談到的DR行業(yè)各種亂象，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)最終還是轉(zhuǎn)移到了患者。
比如設(shè)備不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)器不穩(wěn)定、售后無(wú)保障、甚至機(jī)器本身在診斷過(guò)程中對(duì)醫(yī)生與患者的傷害，都可能成為低端產(chǎn)品泛濫成災(zāi)后出現(xiàn)的必然現(xiàn)象。
診斷技術(shù)不進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)：人類(lèi)在治病與殺人兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)突破向來(lái)是追求極限的，絕對(duì)不會(huì)為了低成本而將就，但是幾十年不改變的傳統(tǒng)X光機(jī)診斷方法現(xiàn)在已經(jīng)證明對(duì)于很多病例是有漏診風(fēng)險(xiǎn)的。
隱性高成本消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：由于DR設(shè)備的采購(gòu)成本與使用成本低可能被引導(dǎo)去消費(fèi)CT等其他更加昂貴的影像設(shè)備，最后反倒是增加診斷成本與治療周期。
從整個(gè)中國(guó)DR產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條可以看出，一場(chǎng)行業(yè)悲劇已經(jīng)上演。一個(gè)才紅火了幾年的DR行業(yè)將如何選擇？是將中國(guó)市場(chǎng)做爛之后，讓外國(guó)品牌坐收漁利，還是冷靜思考，尋求新的出入，打一場(chǎng)復(fù)活戰(zhàn)呢？

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